健康効果駆け巡った評判

　またがって揺られるだけで運動になる手軽さで、幅広い年齢層から人気を集め
ている乗馬型健康機器「ジョーバ」の仕掛け人だ。

　欧州でリハビリなどに活用されている乗馬療法をヒントに開発したが、２００
０年の発売時には全く売れなかった。２７万５０００円という価格が敬遠され、
店頭でも「恥ずかしい」と試乗すら拒絶される有り様だった。医学部　受験　予
備校　月５００台の販売目標に対して、１００台売るのがやっとの状況。販売店
からは「何とかしてくれ」と悲鳴が上がった。

　２作目は１７万円台に値下げしたが、消費者の反応は鈍かった。それでもヒッ
トの予兆はあった。「ひざに負担がかからず、いい運動になる」「半年で２０キ
ロやせた」などの声が寄せられたからだ。医学部　受験　予備校　

　「効果を紹介すれば、必ず売れる」と確信し、販売店に生の声を伝えていった。
試乗器も、１台ではなく数台置くことで、興味を持って乗る人が増えていった。
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　医学会で「糖尿病の運動療法に効果的」という実例が紹介されると、瞬く間に
人気に火がつき、累計販売台数は３０万台を突破した。「優れた商品を作っても、
お客さまに『買ってもいいかな』と思わせないと売れない。効果をいかに伝える
かが、腕の見せ所です」と話す。医学部　受験　予備校